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Lead Management

Lead Management verspricht die mit hohem Marketingaufwand angesprochenen Interessentenpotenziale optimal auszuschöpfen und gleichzeitig die Vertriebsaktivitäten auf die wirklich lohnenden Kundenpotenziale zu lenken. Einmal geknüpfte Verbindungen sind wertvoll und besitzen - richtig geführt - enormes Potenzial.

Ziel ist es, jeden einzelnen Interessenten entsprechend seiner Anforderungen und seiner Wertigkeit optimal zu betreuen und das vorhandene Potenzial vollständig auszuschöpfen. So sind die Vertriebsressourcen gezielt auf die viel versprechenden Kundenpotenziale zu fokussieren, um für diese eine systematische und konsequente Betreuung sicherzustellen. Darüber hinaus soll das System über die Ergebnisse der einzelnen Massnahmen und den Stand des Lead-Bearbeitung-Prozesses informieren und eine Entscheidungsgrundlage für die kurz- und mittelfristige Marketing- und Vertriebsaktivitäten geben.